Sudah waktunya untuk mendapatkan topi Anda berpikir lagi. Aku di sini untuk meregangkan Anda keluar dari zona kenyamanan Anda sehingga Anda dapat melihat hal-hal dengan cara baru.
Hari ini kita akan melihat pelanggan terbaik Anda - yang Anda suka
bekerja dengan dan yang memberikan kontribusi bagian yang adil untuk
penghasilan Anda.
Tahu siapa yang saya maksud? Baik, karena sekarang saya ingin Anda untuk menempatkan diri Anda pada posisi pesaing Anda. Anda ingin akun ini benar-benar buruk, dan Anda tahu persis siapa yang saat ini punya bisnis.
Menghentikan kompetisi mencuri pelanggan terbaik Anda
Berikut adalah empat pertanyaan penting untuk menghentikan kompetisi
penjualan Anda dari mencuri pelanggan terbaik Anda (atau mencuri
mereka!):
- Apakah Anda melihat kelemahan Anda bisa berpotensi memanfaatkan?
- Apakah ada industri atau pasar tren yang bisa membuat bukaan?
- Apakah saingan Anda menangani semua kebutuhan klien - atau hanya beberapa? Mungkinkah itu menjadi cara di?
- Bagaimana klien berubah? Apakah dia membutuhkan bantuan di daerah baru?
Mereka hanya empat pertanyaan untuk merenungkan; Anda bisa datang dengan sendiri. Tapi apakah Anda melihat di mana aku akan dengan ini? Dengan melihat akun terbaik dari perspektif pesaing Anda Anda dapat melakukan dua hal:
1. Cari tahu di mana Anda rentan sehingga Anda dapat mencegah perburuan.
2. Identifikasi daerah di mana Anda dapat menciptakan peluang penjualan baru.
Jadi luangkan waktu hari ini dan berpikir tentang hal itu dari orang lain atau perspektif gal itu. Apa yang Anda temukan bisa membantu Anda menjaga terhadap kehilangan klien terbaik.
0 komentar:
Posting Komentar