Siapa yang tidak suka regulasi? Pada suatu waktu, industri jasa keuangan dan perusahaan penerbangan yang diatur. Semua orang dikenakan biaya sekitar jumlah yang sama untuk layanan yang mereka berikan. Pesaing dibedakan diri melalui ekstra mereka. Perusahaan pialang berbicara tentang kedalaman penelitian mereka. Maskapai ditawarkan makanan yang layak di pelatih.
Perusahaan terjebak dengan spesialisasi mereka. Pialang saham menjual saham. Bankir dibuat pinjaman. Agen asuransi asuransi dijual. Ketika industri ini dideregulasi kompetisi, itu melaju biaya turun (dan banyak perusahaan keluar dari bisnis). Perusahaan bergerak di luar kompetensi tradisional mereka dan berkompetisi di kategori lain.
Bayangkan ini: Anda sedang berbicara dengan prospek yang canggih tentang investasi. Asuransi adalah topik utama Anda, namun Anda menyadari bahwa mereka menggunakan layanan keuangan lainnya, juga. Anda ingin mengubah prospek menjadi klien. Tapi siapa lagi memiliki ide yang sama?
0 komentar:
Posting Komentar